| |
Handaangedreven winches
“Gebuwin is groot geworden als metaalbedrijf” zegt managing director Hans Siertsema. “Wij maken al jarenlang diverse onderdelen voor diverse opdrachtgevers. Op een gegeven moment hebben wij de strategische beslissing genomen om daarnaast zelf producent te worden. Ons product: handaangedreven winches. Winches is de vakterm voor lieren. In die markt zijn wij specialist geworden. Inmiddels hebben wij een brede range winches in huis en zijn wij, zeker in de Europese markt, een grote speler.”
Productinnovatie
“Ook eenvoudige winches, zoals de onze, lenen zich voor innovatie” verzekert Siertsema. “Sterker nog, innovatie is een voorwaarde om in onze markt te kunnen opereren. Wij hebben als bedrijf de nodige kennis en ervaring in huis. Wij ontwerpen, ontwikkelen en fabriceren onze winches in eigen huis. Dat is een evolutionair proces. Onze huidige winches hebben een betere prijs-prestatieverhouding dan de winches die we 15 jaar terug maakten. Bijvoorbeeld door vermindering van het aantal onderdelen, de wijze van assembleren en het gebruik van materialen. Maar er is meer dan alleen productinnovatie.”
Procesinnovatie
“Minstens zo belangrijk is het innovatieproces zelf. Dus niet alleen focussen op het product zelf , maar op de hele bedrijfsvoering. Innovatie dus als proces op onderdelen als bijvoorbeeld logistiek, kwaliteitszorg, marktbenadering en personeelsbeleid. Daarin zitten altijd knelpunten. We zijn momenteel een klein bedrijf zijn met 14 man. Als ondernemer ben je steeds met alles tegelijk bezig. In de waan van alledag komt het er wel eens niet van om gestructureerd met innovatie bezig te zijn” aldus Siertsema.
Enorme markt
“Daarom zijn we blij met onze Syntens adviseur”, vervolgt Siertsema. “Zo’n anderhalf jaar geleden hebben we samen gebrainstormd over de toekomst van ons bedrijf. In dergelijke sessies passeren verschillende aspecten van de bedrijfsvoering de revue. Zo’n adviseur stimuleert je tot nadenken over de diverse scenario’s. Hij zet de verschillende bedrijfsaspecten in de juiste volgorde, zodat je als ondernemer zelf beter prioriteiten kunt stellen. Voor Gebuwin winches betekende dit dat wij meer technisch onderlegde mankracht hebben aangetrokken. Zo kunnen mijn collega en ik ons beter concentreren op productontwikkeling en marktbenadering. Dat klinkt misschien wat stoer voor een klein bedrijf, maar het is wel de realiteit: onze winches vinden toepassing over de hele wereld waar hijsen en heffen via elektrische of hydraulische weg niet mogelijk of te duur is. Dat is een enorme markt, die varieert van scheepsbouw en offshore tot aan industrie, sporthallen, toegangscontrole en de agrarische sector.”
Strategie
“Om strategische redenen heeft Gebuwin winches er voor gekozen om zelf producent te blijven. Dat betekent per definitie innovatie. We willen met onze eigen kennis innovatieve toepassingen ontwikkelen waarmee we onze markt kunnen verdiepen en verbreden. Tegelijk kunnen we sinds kort ook zwaarder inzetten op marktbewerking. Want synchroon aan de technische veranderingen in onze organisatie heeft Syntens een internationaal marktonderzoek gefaciliteerd, uitgevoerd door studenten van de Hogeschool van Arnhem en Nijmegen (HAN). Die hebben een perspectiefvolle koers geformuleerd.
Samengevat kun je kunnen zeggen dat wij als bedrijf de laatste anderhalf jaar hebben besteed aan een heroriëntatie op onze markt. Met resultaat mag ik nu al zeggen, want niet alleen hebben we zeer nieuwe en creatieve handaangedreven winch-oplossingen gerealiseerd, we werken nu met landen waar we anderhalf jaar geleden geen weet van hadden” besluit Siertsema.
|
|
